HubSpot ha dado un paso más en su estrategia de contenidos con la adquisición de Starter Story, una marca de emprendimiento nacida en YouTube y centrada en historias de fundadores. La operación fue confirmada por Jonathan Hunt, vicepresidente de media y contenido de la compañía, aunque no se han hecho públicos los términos económicos.
Fundada en 2017 por el ingeniero Pat Walls, Starter Story evolucionó desde un formato escrito hacia un modelo claramente orientado al vídeo. Hoy supera los 800.000 suscriptores en YouTube, cuenta con una newsletter de 275.000 personas y suma una audiencia total cercana a 1,6 millones de seguidores entre plataformas. Según su fundador, el negocio es rentable y genera ingresos de siete cifras.
El equipo es reducido. Patrick Walls, su hermana Sam Walls como directora de operaciones y el productor Gus Tiffer gestionan el proyecto a tiempo completo. Tras la compra, los tres se integrarán en HubSpot Media, la división que ya agrupa marcas como My First Million, The Hustle y Mindstream. La apuesta no es por medios tradicionales, sino por creadores con comunidad propia.
El contexto ayuda a entender el movimiento. En los últimos meses, grupos como Vox Media o ESPN han cerrado acuerdos con creadores consolidados en YouTube. La plataforma ya no es un canal secundario. Es el centro de muchas estrategias de medios. El vídeo largo, el podcast y los clips cortos compiten directamente con el tráfico que antes llegaba desde buscadores.
Para HubSpot, el contenido no es solo branding. Es generación de demanda. Según datos compartidos por la compañía, HubSpot Media genera más de 50 millones de interacciones mensuales y decenas de miles de leads cada mes. En el último año, la captación desde YouTube creció un 68% interanual. Desde newsletters, un 53%. El contenido se ha convertido en una máquina de adquisición.
Con Starter Story, la red de canales de YouTube de HubSpot alcanzará 2,9 millones de suscriptores combinados. La compañía sostiene que eso supera la huella en la plataforma de Morning Brew y duplica la de Salesforce. Más allá de la comparación, el mensaje es claro: estar donde está la atención.
Starter Story encaja con el público objetivo de HubSpot. Su audiencia está formada en gran parte por fundadores en fases iniciales y pequeñas empresas en crecimiento. Es decir, potenciales clientes naturales del software de marketing y ventas de la compañía. No se trata solo de sumar audiencia, sino de sumar afinidad.
El crecimiento reciente de Starter Story se explica por su giro decidido hacia YouTube. Sus entrevistas largas a emprendedores generan entre 1,5 y 2 millones de visualizaciones mensuales. Antes de la adquisición, alrededor del 75% de sus ingresos procedían de productos propios, como suscripciones, cursos y una comunidad de pago con más de 10.000 miembros. La publicidad no era el eje principal.
Ese dato es relevante. HubSpot no compra un medio dependiente de anuncios, sino una comunidad con monetización directa. En un entorno donde el tráfico orgánico fluctúa y la publicidad en redes sociales encarece la captación, diversificar canales se vuelve estratégico. Hoy los usuarios descubren herramientas de software en espacios fragmentados: YouTube, Reddit, newsletters o incluso asistentes conversacionales.
La adquisición también coincide con un fenómeno más amplio: cada vez más personas lanzan proyectos digitales apoyadas en herramientas de inteligencia artificial. Si crece el número de emprendedores, crece el mercado potencial de soluciones como HubSpot. ¿Dónde se informan esos nuevos fundadores? En vídeos, podcasts y newsletters especializadas.
La operación confirma un cambio estructural: el marketing B2B ya no depende solo del SEO o del pago por clic, sino de construir audiencias propias. Con Starter Story, HubSpot refuerza su presencia en el entorno donde los emprendedores consumen contenido, toman decisiones y descubren herramientas.
El vídeo no es un complemento. Es el canal principal. Y HubSpot acaba de invertir para asegurarse un asiento en primera fila.
