El sector hotelero ha comenzado 2026 con buenas previsiones, pero también con un cambio estratégico cada vez más claro: reducir la dependencia de plataformas como Booking y apostar, aún más, por la venta directa.
Un movimiento que no es casual, sino una respuesta directa a cómo las propias OTAs han dominado el mercado en los últimos años.
Cómo las OTAs han ganado la partida (y qué están copiando ahora los hoteles)
Durante años, plataformas como Booking han perfeccionado una combinación casi imbatible:
- Marketing masivo
- Optimización de conversión
- Programas de fidelización (Genius, descuentos móviles…)
- Incentivos directos al usuario
El resultado: una experiencia de compra más atractiva que la del propio hotel.
Pero esto está empezando a cambiar.
La reacción del sector: más control y venta directa
Las grandes cadenas hoteleras ya están dando pasos claros.
Según datos recogidos por Hosteltur, el grupo Barceló ha logrado que el 40% de sus ventas en 2025 provengan de canales directos, apoyándose en tecnología y optimización de distribución.
Esto marca una tendencia clara: los hoteles quieren recuperar al cliente final a toda costa.
Del modelo OTA al modelo híbrido
Aquí es donde entra el cambio más interesante.
Muchos hoteles no están eliminando las OTAs, sino replicando lo que mejor funciona de ellas… pero en su propio canal.
Esto incluye:
- Marketing de contenidos (blogs, guías, SEO)
- Marketing de influencers (contenido UGC real que genera confianza)
- Códigos descuento y promociones exclusivas
Es decir, están copiando el sistema… pero aplicándolo en su propio ecosistema.
Influencers + códigos descuento: la combinación que está aumentando las reservas
Otro de los cambios más relevantes en la estrategia hotelera es la combinación de contenido en redes sociales con incentivos directos a la reserva.
En los últimos años, creadores especializados en viajes como Descubriendo Viajes, Familia Teleyoubee o Viajando con Mami han acumulado millones de visualizaciones mostrando hoteles, especialmente en el segmento familiar.
Este tipo de contenido tiene una ventaja clave frente a la publicidad tradicional: genera confianza real antes de la decisión de compra.
Pero el impacto no se queda ahí.
Cada vez más hoteles están combinando esa visibilidad con códigos promocionales vinculados al creador, cerrando así todo el proceso de conversión:
- El usuario descubre el hotel en redes
- Se interesa por la experiencia
- Y termina reservando con un incentivo adicional
En este contexto, la cadena hotelera Magic ha empezado a integrar códigos promocionales vinculados a creadores, como MagicDESCUBRIENDOVIAJES, que permiten aplicar un descuento adicional sobre ofertas ya activas al reservar directamente en la web del hotel.
Para el usuario, supone pagar menos por la misma estancia.
Para el hotel, significa acceder a audiencias masivas con un coste mucho más eficiente que los canales tradicionales.
[Pie de foto] Ejemplo de un creador de contenidos mostrando el hotel y ofreciendo un descuento en un hotel Magic
Por qué esta estrategia funciona (y cada vez más)
Porque une tres factores clave en el momento exacto:
- Confianza → el usuario ya ha visto el hotel en contenido real
- Intención → está comparando opciones
- Incentivo → encuentra un mejor precio
No es solo marketing. Es una nueva forma de distribución.
Un cambio que también afecta a los intermediarios
Este movimiento no está pasando desapercibido.
Plataformas como Trivago ya están evolucionando hacia modelos más orientados a la conversión (CPA), intentando mantener siempre al hotel en su plataforma.
Esto refleja un cambio más amplio en el ecosistema del turismo digital.
