La británica Air Marketing ha adquirido Cleverep, una compañía con sede en Barcelona especializada en prospección comercial B2B mediante datos, inteligencia artificial y campañas de correo electrónico. El importe y el resto de condiciones económicas no han sido comunicados, pero la operación deja una lectura clara: el mercado de ventas externalizadas quiere más tecnología y menos procesos manuales.
Air Marketing, fundada en 2016 y con sede en Exeter, trabaja en programas de prospección, telemarketing y generación de oportunidades de venta para empresas. Cuenta con alrededor de un centenar de profesionales y una base operativa centrada en captación comercial. Cleverep aporta una capa distinta: selección de contactos, automatización de campañas y conocimiento del mercado DACH, formado por Alemania, Austria y Suiza.
La compra no es solo una ampliación geográfica; es una señal de cómo la IA se está metiendo en el corazón de los equipos comerciales B2B. La venta a empresas depende cada vez más de identificar cuentas con intención real, priorizar contactos y personalizar mensajes sin perder escala. Esa combinación explica el interés por compañías capaces de unir datos, segmentación y ejecución.
La propuesta conjunta se dirigirá al Reino Unido, la región DACH y otros mercados internacionales. Air Marketing sumará la tecnología y las capacidades lingüísticas de Cleverep, mientras que la firma barcelonesa podrá apoyarse en una estructura telefónica y operativa más amplia para ejecutar campañas de mayor tamaño.
Durante los próximos doce meses, ambas compañías prevén integrar progresivamente equipos, tecnología y metodología. La hoja de ruta incluye unir la segmentación basada en datos, las herramientas de inteligencia artificial y las campañas de correo electrónico con los servicios de captación telefónica. Los clientes mantendrán inicialmente sus equipos y servicios habituales, según ha indicado la compradora.
La operación también refleja una tendencia práctica: muchas empresas no buscan sustituir a sus equipos comerciales, sino darles mejores listas, mejores señales y mejores prioridades. En un ciclo en el que el coste de adquisición de clientes pesa más en las cuentas, una campaña mal dirigida consume tiempo, reputación y presupuesto. La IA promete reducir ese desperdicio, aunque el resultado sigue dependiendo de la calidad del dato y del mensaje.
Barcelona vuelve a aparecer como nodo útil para compañías extranjeras que buscan talento técnico, perfiles comerciales internacionales y conexión con mercados europeos. Cleverep opera desde la ciudad desde 2022 y ha construido una especialización en prospección por correo electrónico apoyada en datos. No es una adquisición de gran tamaño conocida, pero sí encaja en una categoría activa: ventas B2B aumentadas por software.
Para Air Marketing, la compra amplía presencia en el negocio de ventas externalizadas y refuerza capacidades tecnológicas. Para Cleverep, el acuerdo puede acelerar acceso a clientes de mayor escala y a campañas multicanal más completas. La integración será el punto crítico, porque combinar cultura de agencia comercial, herramientas de IA y operaciones de telemarketing exige métricas compartidas y procesos claros.
El reto estará en demostrar que la automatización mejora la conversación comercial y no solo multiplica impactos de baja calidad. En ventas B2B, enviar más correos o hacer más llamadas no basta si la información de partida es débil. La ventaja aparecerá cuando los datos ayuden a contactar a la empresa correcta, con un argumento oportuno y en el canal adecuado.
La adquisición confirma que el software de ventas sigue evolucionando desde el CRM hacia la capa previa de prospección. Allí se decide buena parte del rendimiento comercial: qué cuentas se priorizan, qué señales se leen y cómo se reparte el esfuerzo humano. Cleverep entra ahora en un grupo que quiere convertir esa fase en un servicio europeo más integrado.
