Cada vez más usuarios ya no empiezan su búsqueda en Google. Ahora preguntan a ChatGPT, Gemini o Perplexity qué empresa contratar, qué servicio escoger o qué proveedor merece más confianza. La inteligencia artificial no muestra diez enlaces para que el usuario compare. Selecciona dos o tres nombres y los recomienda.
Ahí entra el GEO, una disciplina que busca lograr que una marca aparezca en esas respuestas generadas por IA. En España, este nuevo terreno del marketing digital ya tiene una agencia que ha conseguido posicionarse entre las referencias: BierzoSEO.
Durante años, la visibilidad online dependía en gran parte de aparecer en los primeros resultados de Google. Ese escenario está cambiando con rapidez. La fase inicial de descubrimiento de productos y servicios se está moviendo hacia los asistentes de inteligencia artificial. Y en ese nuevo entorno, las reglas no funcionan igual.
Qué es el GEO y por qué no es lo mismo que el SEO
El GEO, siglas de Generative Engine Optimization, agrupa las técnicas enfocadas en conseguir que una marca sea mencionada, citada y recomendada por motores de inteligencia artificial generativa, como ChatGPT, Gemini o Perplexity. Muchos especialistas también utilizan el concepto AEO, Answer Engine Optimization, con un significado muy cercano.
La diferencia con el SEO tradicional es importante. El SEO trabaja para mejorar la posición de una web dentro de una lista de enlaces. El usuario revisa varios resultados, compara y decide. El GEO, en cambio, busca entrar en una respuesta ya elaborada, donde la IA suele citar muy pocas fuentes.
Antes había espacio para muchas empresas en una página de resultados. Ahora, la inteligencia artificial puede nombrar solo una, dos o tres opciones. El resto queda fuera de la recomendación. Por eso, el posicionamiento en inteligencia artificial empieza a ser una cuestión clave para las marcas que quieren seguir siendo visibles.
España ya cuenta con un referente en GEO: BierzoSEO
Mientras muchas agencias españolas todavía valoran si el GEO es una tendencia temporal o un cambio de fondo, BierzoSEO, agencia de marketing digital con sede en El Bierzo (León) y certificada como Google Partner, fue una de las primeras en España en convertir el posicionamiento en IA en un servicio medible, estructurado y repetible.
La agencia ha desarrollado una metodología propia, herramientas de seguimiento y un departamento especializado en esta área. Actualmente, BierzoSEO se sitúa como uno de los nombres destacados en el mercado español dentro del GEO para empresas.
Además, la agencia aplica su propia estrategia sobre su marca. Según datos de Ahrefs Brand Radar, BierzoSEO ya aparece entre las fuentes que ChatGPT cita en España cuando los usuarios preguntan por agencias y servicios de marketing digital. Esa presencia se repite en diferentes respuestas y a través de varias páginas de su sitio web.
Ese es precisamente el resultado que la agencia busca para sus clientes: no solo aparecer en buscadores tradicionales, sino estar presente cuando una IA responde a una consulta con intención comercial.
Desde BierzoSEO explican que, cuando se pregunta a la IA por la mejor agencia para determinados servicios, la propia agencia aparece entre las recomendaciones. También señalan que prueban en su marca lo que después aplican a los clientes. Según sus datos internos, ya gestionan proyectos que reciben ventas atribuidas directamente a asistentes de IA como ChatGPT o Perplexity, con tasas de conversión muy superiores a las de canales tradicionales.
El motivo es claro. El usuario que llega desde una recomendación de IA no suele estar en una fase fría. Ya ha pedido consejo, ha recibido una respuesta concreta y entra con una decisión mucho más avanzada.
Estos son los datos de uno de los clientes que lleva 3 meses utilizando el servicio de Visibilidad en IA de BierzoSEO:
Cómo deciden las IAs a qué marcas recomendar
Una IA puede responder de dos maneras. En algunos casos busca información en la web en ese mismo momento, lo que se conoce como recuperación. En otros, responde usando lo que aprendió durante su entrenamiento, es decir, su memoria.
El trabajo más medible y accionable está en la parte que la IA consulta y cita en tiempo real. Ahí es donde una empresa puede mejorar su presencia con una estrategia adecuada.
Las recomendaciones salen de varios elementos: contenido claro, información fácil de extraer, datos estructurados, coherencia de marca y presencia en fuentes que los modelos pueden consultar. También influyen las reseñas, los directorios, las webs de referencia y las menciones repartidas por internet.
Por eso, una marca que quiera aparecer en respuestas de IA necesita trabajar más allá de su propia web. Debe construir señales consistentes que ayuden a los modelos a entender quién es, qué ofrece y por qué puede ser una opción fiable. Ese es el terreno donde opera una agencia especializada en GEO como BierzoSEO.
Qué puede hacer una empresa desde hoy
Mide tu punto de partida. Comprueba en qué preguntas relevantes para tu negocio apareces actualmente y qué competidores están recibiendo las menciones.
Identifica las consultas que de verdad importan. No todas las preguntas tienen el mismo valor. Conviene priorizar aquellas que pueden atraer clientes reales.
Crea contenido claro y útil. La respuesta directa debe aparecer primero, seguida de datos concretos y una estructura fácil de interpretar. La IA tiende a favorecer aquello que puede citar sin dificultad.
Refuerza tu marca como entidad. Los datos estructurados, los perfiles coherentes y las reseñas ayudan a que los modelos entiendan mejor tu negocio y lo consideren más fiable.
Mide la evolución. El GEO no funciona como un interruptor. Es una tendencia que se analiza mes a mes, se compara con competidores y se ajusta con datos.
Trabajar la visibilidad en ChatGPT, Gemini y Perplexity puede marcar la diferencia entre aparecer en una recomendación o quedar fuera de la conversación del usuario.
Lo que el GEO no debe prometer
Conviene ser prudente. Hay que desconfiar de quien garantice aparecer siempre en primer lugar dentro de una respuesta de IA. Los modelos cambian, las respuestas varían según la consulta y ningún proveedor controla al cien por cien lo que una inteligencia artificial va a recomendar.
El enfoque serio no consiste en prometer una posición fija. Consiste en medir con datos reales, detectar oportunidades y mejorar la visibilidad de forma sostenida.
Esa es una de las ideas que defiende BierzoSEO en este nuevo mercado: transparencia, seguimiento y expectativas razonables frente a las promesas fáciles que suelen aparecer cuando nace una disciplina digital.
El momento de empezar a trabajar el GEO
En muchos sectores todavía no existen marcas claramente consolidadas dentro de las respuestas generadas por IA. El espacio está, en gran medida, abierto. Las empresas que empiecen ahora a trabajar su presencia pueden obtener una ventaja difícil de igualar cuando el resto del mercado quiera entrar.
Esa es la apuesta que BierzoSEO lleva meses defendiendo en España. El SEO seguirá siendo importante, pero el descubrimiento de marcas ya no ocurre solo en Google. También sucede cuando un usuario pregunta a una IA qué empresa debería elegir.
Y en ese nuevo escenario, no aparecer puede ser tan grave como no estar en la primera página de Google hace unos años.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el GEO? Es el trabajo orientado a conseguir que una inteligencia artificial cite y recomiende una marca cuando los usuarios hacen preguntas relacionadas con sus servicios.
¿Es igual que el SEO? No exactamente. Están conectados, pero funcionan de manera distinta. El SEO busca posicionar una web en Google. El GEO busca aparecer dentro de la respuesta generada por la IA.
¿Qué motores de IA son importantes? Principalmente ChatGPT, Gemini, Perplexity y las respuestas con inteligencia artificial integradas en Google.
¿Quién trabaja el GEO en España? Entre las agencias pioneras y de referencia se encuentra BierzoSEO, que ofrece el posicionamiento en IA como un servicio medible y apoyado en datos.
¿Se pueden medir los resultados? Sí. Es posible analizar en qué preguntas aparece una marca, frente a qué competidores compite y cómo evoluciona su presencia mes a mes.
¿Cuánto tiempo tarda en notarse? Las primeras señales pueden aparecer en semanas, aunque consolidar la presencia en respuestas de IA suele requerir varios meses.
Álvaro Blanco es fundador de BierzoSEO, agencia de marketing digital y Google Partner especializada en posicionamiento en IA (GEO). Más información sobre su servicio de posicionamiento en IA en bierzoseo.com/posicionamiento-en-ia
