La irlandesa Lative quiere crecer rápido en un mercado que exige eficiencia comercial. Ha levantado 6,5 millones de euros en una ronda coliderada por Act Venture Capital y Senovo VC, con el respaldo de Elkstone, Enterprise Ireland, WestWave Capital, Handshake Ventures y Shuttle. El dinero apuntalará el desarrollo de producto y la expansión comercial.
Adiós a los planes de ventas dispersos
Fundada en 2022 y con sede en Dublín (más una oficina en Barcelona), Lative nació al detectar que muchas empresas todavía dependen de hojas de cálculo y procesos manuales. Su plataforma en la nube centraliza objetivos, cuotas y datos de productividad, permitiendo ver el rendimiento comercial sin fragmentación.
La compañía afirma que la puesta en marcha es rápida. Una vez operativa, los equipos pueden ajustar planes en función de su capacidad real. En algunos casos, se han observado mejoras de productividad de hasta el 24 por ciento.
IA para decidir con datos y anticiparse a los problemas
La plataforma permite simular escenarios y reorganizar equipos antes de que un cambio afecte a los ingresos. Las alertas ayudan a detectar riesgos a tiempo y a aprovechar oportunidades.
Todo ello se sustenta en una capa de inteligencia artificial que ofrece visibilidad casi en tiempo real del rendimiento de ventas. ¿Qué pasa si un objetivo se queda corto o un territorio crece más de lo previsto? La herramienta lo muestra al momento.
Un mercado presionado por la eficiencia
El segmento de gestión del rendimiento de ventas movió más de 2.300 millones de dólares en 2023 y apunta a 7.000 millones en 2030. Lative se siente alineada con esa tendencia y destaca que ha multiplicado por diez su actividad en 15 meses. En el ranking de G2, figura como segunda plataforma de planificación de ventas, justo detrás de Salesforce.
Integraciones con los sistemas que ya usan las empresas
Lative se conecta con herramientas presentes en la mayoría de departamentos comerciales:
• Salesforce
• HubSpot
• Snowflake
Esto facilita el intercambio fluido de datos sin obligar a cambiar procesos existentes.
Fundadores curtidos en software empresarial
El proyecto está liderado por Werner Schmidt y Laura Tortosa Sancho, con más de 30 años de experiencia combinada en Sage, Citrix y Deloitte. Ellos identificaron un patrón: falta de visibilidad en tiempo real y modelos de planificación obsoletos que frenan a los equipos. Su respuesta fue construir una solución basada en automatización e inteligencia de ventas.
